面向企业客户建立组织、角色、需求和采购进度档案，帮助销售团队看清账户内部的决策关系。
产品定位
B2B围绕面向企业客户建立组织、角色、需求和采购进度档案，帮助销售团队看清账户内部的决策关系这一业务目标展开。它不要求团队先改变全部工作流程，而是从最关键的数据、决策或协作环节切入，把过去依赖个人经验的动作变成有依据、可追踪的工作方法。
核心能力
- 维护企业属性、行业和经营规模
- 梳理决策人、使用者和影响者角色
- 关联拜访、内容互动和商机阶段
- 查看账户关系图和关键推进事项
与只展示结果的工具不同，本方案强调过程透明：梳理决策人、使用者和影响者角色；同时保留研究或运营过程中的关键记录，便于后续复盘、横向比较和持续迭代。对于需要跨部门协作的团队，还可以把阶段结论转化为下一步任务，避免报告完成后无人跟进。
适用场景
在实际项目中，团队可以先选择一个明确场景作为试点，例如B2B销售、渠道合作和大客户经营。通过统一问题定义、数据口径和评价指标，相关人员能够更快发现差异来自哪里，也能把讨论从主观判断拉回到具体证据。
实施与服务
建议按照“现状盘点—小范围验证—指标复核—逐步推广”的顺序推进。项目初期先确认目标人群、数据来源和负责人，再根据实际业务复杂度扩展功能。这样既能控制实施成本，也能让团队在真实使用中逐步形成稳定的方法。
灵犀互动可根据企业现有系统、团队规模和业务阶段调整实施范围。演示页面中的功能与价格用于展示主题字段效果，实际交付内容以双方确认的项目方案为准。
